主持人：尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好。2010商会大会现在正式开始。那么我们今天下午是商会大会的主题论坛，主题是中国未来10年新产业新模式和新领袖。请大家回到我们的座位上。下面我们论坛马上开始了。

　　本次论坛是由APEC中小企业服务联盟中国委员会、中国中小企业国际合作协会、世界经济贸易联合促进会、中国温州中小企业发展促进会以及商会网联合举办。今天我们除了本场主题论坛外，还有其他许多相关的活动，包括11场的分论坛，还有包括优秀商会的展会。所以我们希望今天下午的主论坛是我们整个商会大会最耀眼的一个环节。我们今天这个会议，希望今天下午讨论的最核心的主题，对未来10年的展望，给我们所有与会嘉宾以启发。

　　这是一个商会大会的主论坛，顾名思义我们不是个别企业在这边讨论问题的场合，我们也不是简单表彰个人商业英雄的场合，我们是强调商界集体力量的场合。中国经过这么多年的发展，我们与悲伤的人同悲伤，我们与欢乐的人同欢乐，我们的经济应该从协作和联合的发展中间寻求提升。今天也是青海玉树大地震的全国哀悼日，我们从全国的抗震救灾的中间，看到很多企业的身影，他们为灾区同胞风险他们的财富和心力。

　　当然我们是面临上海世博会即将开幕的时刻，在上海世博会上我们有民企联合馆，顾名思义有很多民营企业一起共同推动建设的馆，在这个馆里面我们看到民营企业对于未来世界的构想和未来的一些商业模式的探讨。无论是集体哀悼的群众和建设的群众，表明今天企业有更高自觉追求企业协作的行动。所以我们相信2010商会大会也是在集体协作的大的潮流中间的这样一种努力。所以从这个意义上说，今天下午的每一位嘉宾的发言，以及我们展开的讨论都是希望对推动我们加强我们集体的思考，集体的反思，集体的行动方面有所作为。我希望在座每一位普通参与观众嘉宾，大家也能够怀着这样的愿望参与下午的讨论，下午有两个集体讨论场合的时候，我们也希望大家的参与。

　　那么参加我们今天下午的主论坛主办方领导和嘉宾，我们在这里做一个简要的介绍，在我介绍他们名字之后，最后我们集体一同来鼓掌。他们是中国中小企业国际合作协会副会长，APEC中小企业服务联盟中国委员会袁普先生;中国中小企业国际合作协会会长周德文先生等。

　　本次大会的演讲和互动嘉宾还有时尚联合会常务副会长郑永刚;中国国际传媒集团董事长、著名导演唐季礼;中国丝绸之路集团董事长凌兰芳;IBM(中国)运营战略首席顾问白立新;西门子大中华区副总裁孟凡辰;上海汇丰直投执行董事梁英杰;中国皮革协会常务理事/平湖市箱包行业协会会长、新秀集团有限公司董事长施纪鸿;中国中小企业国际合作协会副会长张文荣;上海新能源协会会长、电气环保集团副总裁朱元昊;上海木材行业协会会长/上海森联木业集团董事长徐文华、施纪鸿，新秀集团有限公司董事长、张文荣，浙江华睿投资管理有限公司董事长等等;还有来自我们现场的，还有北京、广州、浙江、江苏、福建、四川、澳门，香港等各地商会协会和秘书长代表，以及来自于加拿大、意大利，德国、马来西亚、荷兰等外籍商会和代表处代表的参与，再次我们用热烈的掌声向各位领导嘉宾的到来表示热烈的欢迎。

　　在我念完今天的嘉宾们的名单之后，我对于今天下午各位代表的发言，提出一个简单的要求，作为一个论坛，显然不是用来睡觉的地方，作为论坛也不是听废话的地方，所以我们所有的嘉宾和发言的各位给大家一个挑战，大家最好不要简单念稿子，大家不要讲套话，除了我们可以偶然看看稿子和PPT之外，我希望大家用目光和各位嘉宾交流，当然我相信我们今天各位的观众的目光，也会注视所有发言的嘉宾，希望从嘉宾发言当中吸取有益的启示。所以把这样的希望赋予发言的嘉宾，包括讨论的嘉宾。下面有请APEC中小企业联盟主席、工信部中小企业对外协调中心主任、国家发改委中小企业对外合作协调中心主任、中国中小企业国际合作协会秘书长、中小企业发展指数研究课题组组长袁普为本次大会致辞。

　　袁普：今天很高兴全国的商会的代表和企业家能够出席这次“2010商会大会的商会大会”和主题论坛。我想大家的到来标志着中国商协会发展新阶段的到来。

　　各位来宾，女士们，先生们：我代表商会大会联合主办单位欢迎大家的到来，欢迎大家的参与，此次论坛与中国未来10年新产业、新模式、新领袖为主题，研究中小企业家发展的轨迹和需求，探索未来快速发展之路，进一步促进各行业组织的多种交流。我想这在当前我们国家的经济正在进行艰苦的结构调整和转型发展的关键时期，意义是十分重大。

　　商会和协会和市场经济发展中不可缺少的第三部门，是企业发展渡过难关的朋友和助手。应该说起到了政府起不到的作用，商协会可以及时反映最真实情况，提出适时的诉求可以规范行业企业行为，健全自律机制，避免过渡竞争，维护市场秩序。可以帮助企业形成合理的利益结构，组织联合公关通过发达国家的贸易壁垒。可以凝造良好的文化交流环境，引进整合优质的专业服务。可以说商协会在我国市场经济发展中的地位以无可置疑，越来越重要。

　　本次大会的论坛将深入研讨新形势下，商协会如何创新模式，如何创新发展，引导产业企业的发展中发挥重大作用。在此，我想借这个机会发表三点想法。

　　第一，商协会要增强国际化视野，适应结构调整的新形势。在2008年下半年开始的国际金融危机的冲击下，党中央、国务院以前所未有的力度提出了加快调整经济结构，转变经济发展方式的决策和任务，这对我国下一阶段的经济发展将会产生决定性影响。为此，在当前调整经济结构，转变发展方式方面我认为注意以下五个方面的问题。

　　1、在第二产业发展中，过渡依赖物质投入，生产能力过剩，生产环境难以支撑。我国钢材料占世界产料46，水泥占45%，资源消耗大，同时生产能力也过渡膨胀，许多行业能力过剩，其中水泥能力过剩达到4.4亿吨。所以我国经济增长要在指导思想上做到由增加物质资源消耗，向依靠科技进步，劳动者素质提高转变。

　　2、第三产业发展之后的特点突出，目前我国产业发展的情况是一产不稳，二产不强，三产不足。而世界第三产业发展平均水平为69%，离发达国家还有相当的距离。所以在我国经济指导思想上，由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业协同带动产业发展。

　　3、我国经济对外依存度较高，2008年为60%，2009年受到金融危机的冲击为46%。本次抗击金融危机的实践，充分表明我国依靠投资出口拉动，向依靠小投资出口协调转变。

　　4、危机后各国纷纷谋划深度调整，提出再工业化，低碳经济，智慧地球等发展思路。我们应顺应潮流，积极抢占新能源，新材料，网络信息、高端制造业等新兴战略产业的制高点，这是挑战同时也是机遇。

　　5、高度重视中小企业发展，09年国务院发布了促进中小企业发展的意见，成立了国务院中央领导小组，提出了支持中小企业发展的政策和措施。

　　商协会工作应该重视五个方面的问题，积极研究新的发展方式，多与国际机构交流，在交流中产生新商机，产生新模式。

　　第二，商协会要关注行业发展趋势，适应行业新特点。市场经济和国际金融危机催生一、二、三产业的合理结构，促进产业合理发展。1、要注意产业的细分和专业化趋势，专业化分工促进企业发展。2、是要注意产业规模化趋势，发展下游产业形成产业链的优势和竞争力，促进产品质量和市场占有率的提高，将会是一个时期的新特点。3、注意产业向高端发展趋势，研发和突破核心趋势，整合与配置资源，制定新型领域的运作标准。中国的许多企业已经开始走向产业链的高端，这是一个可喜的进步趋势。

　　上述这些情况都需要商协会了解和关注，切实按照产业发展的规律为企业提供及时的服务，发挥自己应有的引导和推动作用。

　　第三，发挥引导规范作用，适应企业内部的新要求。商协会的良好运作对企业乃至行业发展有不可替代的作用。这也是今天到会代表所研究的主要课题。1、充分发挥连续和联动效应，体现规模化的效果，优化资源使用效率，形成局部合理的结构，从而减少产业内和产业间的成本消耗。同时在运作中为行业企业兼并重组、资源整合作出尝试和基础性的准备。2、可以开辟信息资源的作用，完成单个企业无法解决的问题，从而做到抵御和减小风险。3、关注企业群体的利益，和应履行的社会责任。从GDP和全局利益出发，规范行业企业、地区企业的行为，制裁不良行为，保证行业企业的健康发展。4、可以组织提供及时有针对性的专业服务，特别是对中小企业要在融资担保、信息、资源、人力资源等方面做好服务工作，促进企业素质的提高。

　　总之，商协会的作用是不可低估的，随着产业经济的成熟，商协会也更加成熟，我衷心希望通过本次商会大会给与会企业家带来启示，未来新产业新模式的思考，希望在座的商协会和企业家在新一轮的经济发展和进程中创造中更优异的业绩，攀登新的高峰。

　　预祝主题论坛取得成功，谢谢大家!

　　主持人：感谢袁主席的精彩致辞，我们中国商会有一个特点，就是挂着商会协会牌子的机构特别多。我去了很多的地方，去过商会协会开会，我发现浙江人办的商会协会与其他地方办的不一样，他只要是有人的地方就有温州人和浙江人，有温州人的地方就有商会。第二商会他也没有什么领导，关键在于谁要领导谁付出代价，谁掏钱，谁张罗事还要吃苦耐劳。他不是靠当领导，靠办事的。第三就是浙江和温州商会的领导不太会说话，主要是干事。我用这个话来说明，真正的商会和协会，他可能真的要除了自己做生意行之外，还要为大家做很多的事。那么当然我有机会在过去做节目中，或者我在做研究工作的时候，接触了很多浙江的商会领导，我们下面有请中国中小企业国际合作协会副会长周德文致辞。

　　周德文：尊敬的袁普主任，尊敬的各位领导，各位企业家，与会的各位嘉宾，下午好。

　　袁岳主持人是我的老朋友，他对温州商人有深入的了解，他刚才把温州商人的特点做了很好的表述。我借这个机会也顺着我们袁岳主持人的话，再介绍一下温州商会和商班的特点。温州是民营经济的发祥地，说起温州，大家会说温州人很会做生意，有人说只要有人的地方，就有温州人在经商，这个讲话有点夸张，但是的确在750万人口的温州，有180万温州人在全国各地经商，还有60万温州人在世界各地经商。

　　我们温家宝总理有一次访问意大利，访问了意大利的城市威尼斯，威尼斯市长在宴会上，他非常自豪告诉温家宝总理说我10个威尼斯人里面，有三个是威尼斯商人。这个市长没有想到，温家宝总理告诉他，“尊敬的市长阁下，我告诉你，中国有一个城市，就是温州，10个温州人里面有9个是商人，还有一个正在准备做商人”。

　　那么温州那么多商人，温州人喜欢经商，喜欢创业，现在温州人已经在全国地、市以上的城市创办了500多个商品交易市场，在全国县以上城市创办了350万家工厂，在全国拥有40万个营销的网点，年销售率达到6650亿元。温州还有60万温州人分布在世界93个国家和地区，这些走南闯北的温州商人在全国170多个地级以上城市建立了温州商会，在全国县级以上城市建立了230多个温州商会，在世界许多国家和地区也建立了温州商会。那么目前温州在本土上也有3000多个各种各样的商会，分布在每一个行业。那么这么多温州人创办的商会，架起了温州与海内外的桥梁，有利带动温州的发展，商会已经成为温州经济发展非常得力的助手。

　　改革开放以来，温州人的从商精神得到迅速的发扬光大，创业的热情空前高涨，以商代工，改革初期温州有10万商人到各地推荐温州的小商品，温州人率先通过改革，从家庭着装开始起步，大力发展民营经济，到今天为止230万温州人分布在全国，温州本土凝聚了36万家民营的中小企业。民营企业数量工业产值上交的税收分别在城市的99%、96%、75%、95%。温州在一个非常贫穷的地方走出了一条独特的发展经济的道路。不仅创造了温州的财富，也创造了温州的文明，创造了温州发展经济的速度。那么温州人之所以能够取得成功，我认为跟温州商班所具有的观点和创业精神是有很大的关系的。

　　温州的商班创业精神就是敢为天下先，特别能创业，温州人要做就做全国第一，天下第一，。种意识非常强，要走就走在别人前面，温州人有一个形象的比喻，温州人创业就像我们在十字了口过红绿灯，看到绿灯我们可以通行，温州人看到绿灯是跑步走，那意味着可以走，我要走在别人的前面。遇到红灯大部分人是停止，但是温州人遇到红灯是绕道走，所以他敢为天下先，特别爱创业。温州人口袋哪怕几百块钱也要当老板，所以温州人创业的精神带领温州人一步步走向富有，创造了一点点的财富的神话。那么温州人身上体现了许多创业的精神，我简单概括一下，有这么几个，用通俗一点的话，第一个温州人特别能吃苦，前国家主席江泽民对温州人有很好的评价，他说大家知道温州人会做生意，其实温州人该能吃苦，温州人白天当老板，晚上睡地板。第二个温州人特别能冒风险，因为要做生意就要冒风险，温州人认为没有风险是最大的风险。

　　现在世界不是很太平，美国作为一个强国，老是把自己的意志强加给别人，打了南斯拉夫打伊拉克，温州人一听到哪个地方有打仗的，就到哪个地方去。哪个地方有打仗，温州人就特别兴奋，温州人认为战争将会带来商机，特别是现代战争，它不像八年抗争。所以温州人一听说哪个地方打仗就向哪个地方集聚。美国刚刚宣布伊拉克战争结束，第二天早上伊拉克街上冒出很多的温州商人，帮他们恢复重建。所以美国人都发出惊呼，这些人是从什么地方冒出来的。温州人说自己是冒着别人的炮火前进。其实温州人创业精神很多，因为今天时间关系我只能讲到这里，谢谢大家!

　　主持人：对于浙江来说，整个浙江地区，整个浙江省，包括民营企业，都有自己特殊的，当然有自己风格的方式发现他们的身影。下面有请(郑明治)先生的致辞。

　　(郑明治)：各位领导，各位专家，各位企业家非常荣幸参加今天的主论坛，首先代表浙江省商会，同时受全国工商联副秘书长王忠明的委托，向大会表示热烈的祝贺。

　　上午我参加了开幕式，但是我觉得下午的主论坛更加壮观。为什么?我感觉到我们的会议举办方号召力太强了，把来自全国各地，世界各地的商会召集在一起，把全国各地的企业家汇聚一堂，共商企业发展大事。本次大会我有一个强烈的感觉，这是一次商会的大聚会，也是一次经济形势的分析会，更是我们企业家转型升级的交流会。上午参加商会的开幕式和论坛，大家进行普遍交流了。100多家商会展出了自己的情况进行互相交流，商会与商会，天下商会是一家，要一场会。我们本次论坛特别强调发挥商会的积极作用、桥梁作用、纽带作用。我感觉确实做到了。

　　第二今天下午我们请专家一起分析，当前宏观经济发展的走势，尤其是对于宽松的货币政策，是不是还宽松，宏观调控政策，积极的财政政策是不是还继续，还是强调的他的针对性和灵活性，包括房贷政策不断的变化，今天上海市第二套房贷政策改变了，我们在座有做房地产的，有投资和投机的，将来的房地产怎么走。去年这个叫做千年等一回，形势特别好，但是这个女人让我们欢喜让我忧，就是房地产这个女人，所以我们进行分析。

　　今天下午主论坛看到后10年经济走势，交流转型发展的经验，转型调结构怎么调。关于转型调结构的问题，是我们浙江省在全国范围内首先提出来的，也是浙江省委省政府积极在实践的。那么怎么转?我觉得有几个类型，第一跨行业的转，由传统行业向新的行业，包括新能源、生物、环保等转。像我们(中南)建设集团，他原来是搞建筑，搞幕墙的，现在除了主业以外搞起了动漫，世界动漫节就在我们杭州召开，搞的很大，从600部的影片开始到现在一发不可收。

　　同样跨行业还有其他的，比方说万向，从制造业他不断向进去发展，当然还有往其他行业的衍生。行业的衍生像我们集团，大家知道乐清电器30%几的开关是在我们乐清搞的，现在转型了，升级了，怎么办?往大电器搞，搞了太阳能，太阳能发电，还要搞太阳能电站这样的设施，提供整个项目往这边衍生。我们等一下来的郑永刚先生，他是往新能源锂电池方面拓展。还有沃尔沃收购的李书福，大家知道李书福是我好朋友，去年这个时候六七月份，也是我们商会网组织一个活动，我在一个活动上说可能吉利集团收购沃尔沃，当时一位嘉宾不相信，说吉利这个小公司怎么可能收购沃尔沃，可是今天你们看到了，吉利真的收购了沃尔沃。

　　从2007年开始，这些企业慢慢发展，现在向高技术创新发展，那么在我们传统行业内怎么转型升级，等会儿给大家分享的是凌兰芳董事长，他们原来做丝绸的，丝绸怎么创新，他可以往现代服务业发展。这些例子举不胜举，通过本次论坛，大家一定会有新的收获。一句话，这次大会一定开成合作的大会，成功的大会，共赢的大会。

　　主持人：吉利敢收购沃尔沃，浙商会干什么你们永远也想不到。按理说商会是做网络的，商会外面最高应该是总商会和全国工商联，但是把商会串联起来可以用网络串起来，叫商会网。下面有请商会网的CEO何振明先生。

　　何振明：尊敬的各位领导，各位来宾，很荣幸我代表本次商会大会主委会，向各位做一个简短的汇报。

　　首先跟大家介绍本次论坛的策划思路。作为执行方我们看到经济风起云涌，会议形式丰富多样。从会议的执行层面看，本次商会大会特别学习了达沃斯论坛、博鳌论坛的策划，反思国内会议的一般模式，我们明确了模式，是会议要为参会者召开，会议为参会者服务，避免让参会者做无聊的公众。因此我们避免一般程序化的，追求表面模式化，我们采用多互动多启发的模式。

　　大会的主题“中国未来10年新产业，新模式，新领袖”将引导我们的商会精英们做好产业转型的思考，引导我们对未来企业产业和经营模式的大胆革新。诸位，新经济和我们商会组织方有真正的关系吗?在未来，我们中国人会拥有真正国际化的企业吗?在未来我们会变成财主还是企业家?在未来我们是否避免个人英雄主义的创业?以及由此带来的管理弊端，在未来我们园区招商工作招有钱的老板还是招有前途的项目?我认为从重视新经济，到共同致富，这或许迎来新的模式转变。商会商业经产业原生态，我们希望这次会议是产业的模式。

　　其次我跟大家分享一下商会网的发展思路，主要是网络信息服务，我们坚持互动，从交流到交易，从线上到线下，做好服务工作。我们网站每半天更新一次，我们让大家得到第一手的财富信息。商会网开设的创业空间，更是以交友为平台，我们开设了很多的商业会谈，他们指导青年创业，颠覆了一些人云亦云的做法。最近商会网大胆迈向国际领域，开设了品格商城，从而做到省钱、省力的服务。在未来商会网会继续做好创新研发工作，为商会朋友做好实实在在的服务，实现多角度的互动功能，成为一个属于大家的真正充满无限商机的服务平台。

　　我们永远是秘书长的秘书，这就是商会网的心愿。最后预祝本次商会大会圆满成功，祝在座朋友身体健康万事如意。谢谢!

　　主持人：我们这次大会提出新产业，新模式，新领袖说法的时候，代表我们对照原来的旧产业，旧模式，旧领袖。今天全国的跨国公司都面临转型，不管看丰田还是高盛，我们看无论是制造领域和很多的跨国公司，他们在经济危机的前后，这中间面临很多巨大的问题，所以转型可能是全球所有企业在这样经济周期转换的时候，共同思考的话题。所以我们下面在我们前面的各位领导跟主办方的嘉宾分享之后，我们下面进入主题致辞阶段，我们首先请出第一位演讲者，来自IBM(中国)运营战略首席顾问白立新先生，他的演讲主题是“从外资看中国新产业新动向”

　　白立新：各位来宾，大家下午好。我期待的不是掌声，我期待我的PPT到哪去了，我为大家准备两页PPT。

　　刚刚在袁普主席讲的时候，有两个数字让我非常的震惊，虽然是常识性的数字，中国钢占46%，我们的水泥是45%，按照毛主席给我们规定的目标，我们终于成为世界上的工业大国。可是这个大国我们到底付出什么样的代价?100年前恩格斯说，工业革命的200年创造人类社会2000年的财富，同时意味着工业革命的200年消耗人类过往2000年的资源。中华人民共和国在过去30年取得了以往300年的成就，同时也意味着过去30年我们消耗以往300年的资源，甚至是3000年的资源。在座各位大家还是否记得，我们小的时候青天碧水，现在却变成千疮百孔的企业。所以我这边跟大家分享几个观点，其中有一个我还是回到刚刚谈到的资源和能源，所以我从最后一页跟大家讲。

　　最后一页我们看一个案例，我们认为在中国最有潜力的企业之一，他最好反映了我们谈的新的商业模式的成就。商业模式全国有56种定义，但是我今天说一下57种定义，商业模式等于盈利模式加上运营模式加上管理模式。我们看一下苏宁的盈利模式。很简单，一座赵州桥千载通商路，这是巴非特最喜欢的模式，你可以不断的产生交易，中国很多利益暴露在这里。所以苏宁变成了新的商业模式，苏宁到今天，就是这么一座赵州桥。苏宁运营模式简单说来，简单在前台，复杂在后台。什么是前台?就是我们看到的门店，2005年苏宁开一个店要20天，就是硬件准备到位之后，需要20天的时间才能把一个新店开起来。今天到硬件准备到位之后，苏宁开一个新店只需要一天半。所以当他把前台做的足够简单的时候，第一个好处是可以快速复制，第二足够简单才可以降低前台管理者能力素质要求。

　　我们期望我们的经营管理者是天才，所以你必须要用普通人做出不普通的事情，特别是取决运营模式的设计，面向客户端的前台毕竟要简单，我们把复杂丢给后台。苏宁的广告是看得见的苏宁和看不见的苏宁。苏宁的后台用什么解决复杂性?一个是通过标准化的技术，一个通过信息化的技术。所以这是苏宁可以使他快速复杂的模式。为了可以快速复制要有相应的管理模式，管理有悖论，一抓就死，一放就拉。在座老总们有感受，你如果授权以后就会松，没有人可以打破这个悖论，直到2002年才可以打破，今天通过信息技术建立透明化的企业，不管企业在哪，不管你任何时候发生的交易，一瞬间全部反映在总部数据库当中。所以苏宁通过现在我们看起来很简单的模式，盈利模式运营模式加上管理模式，造就今天有上千家门店的苏宁。可是重要的是我们看苏宁背后意味着什么，这是我们看到苏宁呈现给我们的故事，苏宁背后经历了什么样的事，所以接下来跟大家简单分享一下，我们认为未来10年的几件大事。

　　第一件大事就是和苏宁有关，我们称之为金色的渠道，苏宁和国美的模式，大家看到的其实很简单，可是在此之前大家知道，中国非常优秀的人才在什么行业?家电行业。像海尔，长虹、TCL聚集中国最优秀的人才和家电。今天我们看到他们如此优秀，可是他们利润如此之微波，如此微薄的利润，到苏宁国美出来之后，他们还要早就来位中国的首富。苏宁的商业模式上并不比海尔TCL的公司更高明，关键是他占据了金色的渠道，过去30年中国企业学会了做制造，我们的制造水平达到了世界一流的水平，但是我们没有学会和零售做分销。温州在全国有5万家营销网络，我觉得这是非常了不起的资源，过去的30年我们学会了做制造，可是我们没有学会做商业，所以最重要的机会我们称之为金色渠道。

　　第二个机会，我们看一个数字，这是未来10到15年中国人口的变化，城镇人口从现在变成6亿变成9亿多一点，其中3亿多一点人口，城市的人口从6亿到9亿。假定我们忽略城市本身的增长，未来10到15年，将有3亿人口从农村进入城镇，这是人类有史以来最大规模，有组织的人类迁徙。在过去30年我们完成了工业化，平均一个国家完成工业化是11.7年，我们未来30年完成城镇化，最重要的趋势是城镇化。经济学家说穷人是最稀缺的资源，我们正好有7亿的农村资源，这是我们现代人类最好的资源，我们称之为希望的田野。所以周教授，你温州的商会天下无处不在，但是要继续的下沉。

　　第三个是温暖的制造，我们中国制造业多数都是大进大出，不创造多少价值的制造业，可是我们知道，今天假如你做的是大屏幕，你做的是一会儿我们专家提到的一些资源和产业，产品初始销售价格，不是产品生命周期的20%，80%来自于服务，零售，融资租赁，80%来自于产品初始销售的后端。今天我们的消费者虽然全世界消费者虽然得到了物美价廉中国的产品，可是他还没有得到足够来自于中国的温暖，所以我们称之为温暖的制造。这是我们说给制造业听的，中国70%是纯粹的制造业，在美国只有30%的企业是纯粹的制造，我们太关注于制造本身，忽略其他的事情。

　　走向国外，我们看到一个非常重要的趋势，叫做新型市场的中国化。在过去50年，全世界在做美国化，包括中国。可是我们借助这次金融危机，中国的影响力快速提升，所以在未来10-15年，新兴市场将开始一次中国化的浪潮。对于IBM而言，我们除了有美国总部，欧洲总部和日本总部以外，我们下一个总部叫GMU，面向新兴市场。所有新兴市场国家组成一个总部，这个总部设在上海金茂中心。IBM四总部之一设在金茂中心，统领全球市场的业务。所以未来10年，新兴市场的中国化，一个简单的故事，北京有一家企业，他生产机顶盒，卖来卖去卖不出新的门道出来，后来他说我们应该走向新兴市场，他走到什么地方呢?他走到非洲，而不是最富裕的非洲，他到中非，他到那边建数字电视网络，他这个电视台建立起来之后，我们外交部和中联部最高兴，因为我们有了属于自己的渠道，把中国声音传到新兴市场。爱因斯坦说想象力比知识更重要，所以对于全球市场新兴市场的中国化，假如你需要走向国门，这是你最重要的机会。

　　下一个机会，绿色的关税。记得我刚上来的时候我谈到的，过去的30年我们消耗了过往300年的资源，可是我们脚下的地球本质上不是祖先留给我们的，是我们从子孙那里借来的，我们今天如何还一个完整的地球给子孙，这是我们面临最大的问题。所以有人问爱因斯坦说，您是离上帝最近的人，因为基于您我们认识了土地，同时你也离撒旦最近的人，也是基于您我们是最接近毁灭地球的人。爱因斯坦说我不知道第三次世界大战用什么武器，但是他说我知道第四次世界大战人类将会用石头和棍棒。有人说这次世界大战在2009年12月18号已经开始，哥本哈根会议，当全球为空气而争的时候就已经开始，当未来的资源能源价格将直线上升，因为那是一个绝对稀缺的资源。有人说所有的天然气煤炭，所有的新鲜空气可能都会枯竭，在自然枯竭以前我们的关系将会崩溃，所以我们需要格外关注的一个机会，绿色的关税。

　　所以我们说到这里，未来的10年，仍然是机会大于挑战。所以我特别感激周销售给我们介绍了温州商会一系列的经验，今天对于我们在座的商会和企业而言，尽快部署网络，尽快降低资源的消耗，尽快为客户提供好的价值，就是你们唯一的出路，谢谢!

　　主持人：谢谢白总跟我们的分享。其实资本市场对于你是不是转型是非常敏感的。我们知道现在世界经济有一层、二层楼房构成的，如果你的概念得到了资本市场和金融市场的认可，尽管你现在是80名，但是你也很可能成为第二名和第一名。资本市场会亲睐谁呢?所以资本市场在一定程度上他更加欣赏我们现在说的新的产业，新的模式和新的领袖。所以可能我们上一轮经济出了问题是在二层楼泡沫化太大了，很多人认为，到下一个周期的时候，大概去钢本化的程度很高，实际上我们看到资本市场用新的方式，发挥一层楼，也就是实体经济之间紧密合作的方式。我们知道浙商和民营经济，往往在一层楼经济中间很能干，也是有很多的经验，但是在二层楼我们的经验可能就不够。下面我们请的这位从资本市场看待行业的发展，我们有请德勤中国联席主管合伙人曾顺福先生。

　　曾顺福：大家下午好，非常荣幸有机会参加“2010商会大会”，我是德勤中国业务主管。德勤作为一个著名的专业服务机构，我们有丰富的经验。在多年以来，我们上市融资。从2005年以来到现在，我们超过30家企业成功在美国上市。占中国到美国上市企业46%，我们同时也是做企业到香港上市，这方面我们拥有四分之一香港上市公司的服务百分比。另外在A股方面，我们做中建，广发企业等，今天很高兴有机会跟大家分享我们从IPO业务角度看中国企业行业的发展趋势。

　　接下来我从境内外IPO企业的类型以及VCPE投资的趋势，以及高科技高成长的分析来阐述。从05年到10年3月份，我们看到在境外上市主要有香港跟美国的话，一共有378家企业挂牌，总共筹集金额有1600亿美元。按照我们行业的分类讲，大家看到在9年多，在境外上市企业以消费行业作为龙头，制业第二。其他是TMT类型的科技传媒电信行业，在A股以传统制造业为主，当中来讲45%，第二是消费行业，第三是TMT行业。我们细分一下市场，不同的市场有不同的侧重点，像美国主要是高科技行业，占54%。另外在香港，会以消费行业作用主要的行业，有33%，另外传统的制造业跟高科技企业。高科技企业其实从过去来讲，在香港上市以前比较少，但是随着阿里巴巴等在上海上市，我们近期也看到很多企业在上海挂牌。在上海交易所我们看到很多国有企业，看到能源、金融服务业都是以制造业为主。深圳来讲，我们看到他的种类比较多，但是还是以制造业作为主要的上市企业。当然我们也看到高科技行业在深圳中小板，特别是创业板来讲，分量也是蛮多的。另外在深圳中小板消费行业也是比较多的行业。

　　这是不同年份的趋势，我们看到消费行业应该来讲，也是跟中国的发展有很大的关系。另外我们看到整个IPO市场看，07年是高峰，到08年整个大环境原因，有低谷。但是在08和09年整个市场可以说他恢复很快，特别是在消费行业跟制造业，甚至于房地产企业。

　　刚才讲的是境外的IPO情况。境内来讲，我们看到趋势大方向跟境外差不多，但是从行业分布来讲，大家可能会看得到，制造业数目来讲，百分比越来越少，反而看到消费业跟高科技企业，甚至生命科技企业随着中小板跟创业板的出台，这方面的数量是增加的。

　　从另外角度看，从VC/PE投资角度看，我们看到很多VC/PE投的东西，目前在中国市场挂牌推出，整个来讲跟过去几年是很不一样的。从已经上市的VC/PE行业来讲，从百分比来讲，还是制造业和消费行业主导，但是也有很大一部分是TMT的 企业，从分布来讲，这里讲的制造业，我相信很多是一些技术含量比较高，也不是以出口主导作为他基础的制造业。

　　这里更多是还没有挂牌，但是08、09年VC/PE投资企业的类型分析。我们看到传统的行业还是VC/PE投资的重点，但是我们也看到所谓传统行业百分比提高，传统行业包括消费品行业，特别是我跟一些VC/PE交流下来，消费行业对他们来讲，是一个很受看重的行业，对他们来讲，价值链是很高的产业。而另外也看到很多投资方面来看，百分比也从6%上升到13%。

　　第三方面，德勤每年都举办高科技，高成长的评选活动。我们评选活动根据参选企业三年年收益的增长率，头五位企业有7780多万增长，第一位增加达到2万多，从这些高增长企业来讲，我们也看到他们主要的行业分布，清洁能源跟生物技术医药行业这块来讲，两年的百分比也很接近，占了很高的百分比。另外通信网络软件，这两块加起来也是有30%以上。另外新媒体的百分比也是从4%提到8%。

　　最后我想通过刚才的分析，以及我们自己本身IPO业务的角度来看，整个中国企业的行业发展趋势。

　　第一我们看到从国有企业到民营企业，随着国家经济的发展，还有境内外基本市场逐步恢复，还有创业板的推出，应该说民营企业，不管是业务上，还是融资平台上都有很好的起点。另外从国家大的方向讲，国家加大了投资，特别是像高铁这一块，我们预期有很多相关企业，他的发展速度也会加快。从消费行业来讲，是特别值得探讨的企业，过去来讲，很多民营企业做加工，但是很多也是在转型，在转型当中也有很多价值链上的网络给他们创造很大的增长点。另外我看到线上跟线下的结合，过去他们是传统的零售。这方面整合也是我们看得到，也是觉得整合有平台的消费行业的创造，创造很大的增长空间。

　　清洁能源讲也是可以探讨的，虽然在07年以前，我们看到行业在海外挂牌，但去年来讲，开始遇到一些金融危机等等问题，随着国家对清洁能源行业的支持，我们相信这个行业在过去遇到瓶颈之后，现在会恢复。其他的清洁能源行业，包括风能，污水处理和新材料等等，我们相信也很有发展空间。

　　另外，在今年年初，国务院也确定加快推进三网合一，这块我们看到投资者开始会思考这个问题，也会考虑怎么样去改变自己的盈利模式，去争取这块业务发展机会，所以我们预期相关的应用软件，硬件，甚至于文化产业也会有一定的增长。

　　最后就是生命科学医疗行业，这一块来讲，在去年金融危机来讲，特别突出的行业，在去年整个经济情况不是很乐观的前提下，我们还是看到这块能够高速发展，在中国来讲，过去平均20%的的增长速度增长，我们也会看到有很多资源在这方面汇集。

　　以上就是我们从IPO市场业务看未来中国企业，这是我的介绍，谢谢大家。

　　主持人：感谢曾先生的分享，事实上你看我们从IPO的企业里面，可以看到像制造业，像进基础建设还有清洁能源技术，等等依然处在非常强劲的地位，我们可以把这些方面的行业，都把他叫做硬的行业，但是我们也看到现在文化产业也有他复苏兴旺的部分，尤其我们看到像影视的行业，投资也非常的热，像华谊兄弟这样的公司，到我们很多老板觉得可以玩一玩电视电影，纷纷在这里面投入，使得在影视当中表现出非常特别的，甚至泡沫化的景象。在这边玩的很多玩家以业余玩家为主，今天我们请非常专业的，也是我们非常尊敬的有请中国国际传媒集团董事长/著名导演唐季礼先生上台跟我们分享电影业从投资营运的基本规则。

　　唐季礼：各位领导，各位嘉宾，我非常荣幸今天能够在这里参加这个会议。刚才袁主持给了我们一个方向，就是不能看稿，那这个有点挑战性。在过去这一年，国家国务院不断出台振兴文化产业，特别是电影产业的优惠政策和扶持政策，包括公民为主导的上市公司，给了很多的支持。在这一块，一时之间形成了很多商家投资电影产业很热门的话题。今天我在这里想跟大家分享几个事情，是我在过去30年从影视剧作从香港到好莱坞，到回来中国发展，我所看到中国目前面临一个前所未有的机遇。

　　可是这个机遇所带来的也是前所未有的挑战。文化产业我们是靠人才，而人才是全世界，你看人才是三角型，引领潮流是小三角，小三角是制作人，编剧，导演然后到演员。有些动漫跟网络可以不需要演员，那如果没有这三块人根本就没有项目，没有项目就没有资金，没有投资。如何去看一个项目能否去投资，这个是可能大家都会关心的问题，可能在座很多商家都投资过影视，也带来很多不同的经验。

　　目前中国我们是发展文化产业，其实文化产业化这几个字，我从2000年回到祖国后听到，这以前文化都是另外一块方面，不是一个产业化。当面对产业化快速成长的过程，我们最缺乏人才。而人才制作人是我们缺乏的。一部电影在国际影展里面，最佳电影都是给制作人的，制作人监制把资金，融资，选题材，选导演，选演员，控制制作预算，成本。如何拉赞助，如何走市场，走宣传，走发行，我们现在讲中国电影我们要走出去，走出去所面对的问题，我跟大家分享一下。在1991年我第一部导演成龙的超级警察，当时哥伦比亚买片的人找我，说很喜欢这部电影，我很喜欢成龙、杨紫琼和张曼玉，可是我们美国不能发行，原因我们进入主流市场发行是2000个屏幕以上，2000个屏幕以上，我的费用1527，我当时拍电影是700万美金的港币，他说院线发行，特别是中国的语言讲的非常快，那语言成为一个价外，而美国人没有训练看字幕片，香港故事讲的背景与我们无关，我们的主流观众是14岁到27岁，我们的老百姓不会关心，你能否用同样的拍摄，又打又笑，用很好的演员跟成龙，杨紫琼这样的演员。我给他们写了剧本我就去拍，当时也面对创新，因为要走出去，走进好莱坞，原来在东南亚市场做的蛮不错的，你要引进过继的元素，会否失去本土的市场，同时能否走出去。当时给我建议的哥伦比亚的买家他说，我可以给你建议，但是不能预卖，不能预卖你就要考虑要不要做。我在创作的时候，定下符合美国的发行，还有主流院线观众的喜好，他说面对的问题一个一个放在桌面做创作，然后做完创作，成龙大哥给我的支持，让我去拍红番区，我们打进好莱坞。

　　我们目前制作人和导演是严重缺乏，我讲的是有国际认知的，我们民兵很多，海军陆战队相对比较少。因为国际市场有分东南亚，日文、韩文、越南、英语、法语、还有南美洲等。是在不同语言不同文化背景下，我们中国电影要走出去，我们如何拿到一个国际语言，其实我们要学习好莱坞，好莱坞他现在电影占领全球90%的市场，我们中国电影占据的市场5%都不到，这证明我们的空间非常大。

　　首先加大投入过程当中，我们知名的导演大家可以数的出来，张艺谋、冯小刚等等。编剧呢?制作人?其实由于我们在这方面的国际新的人才缺乏的时候，大家要非常小心投资，不能向国家支持动漫园，全国各地盖了很多的动漫园，只是盖了一个硬件，50%的公司都在亏本，所以在这方面如何去投资，其实中国未来发展影视最主要还是一个基础建设，产业链从产学研到一条龙的基础，产业链的建设，需要有人才成熟培训的过程。如果我要打成跨越式的发展，我们必须向好莱坞海纳百川，把所有的世界人才，我不管你是什么人，只要你是人才，我都引你进来，只要你的本子好我就用，只要你的文化好我就拍，拍完就是我的。我们本土人才不成熟还没达到这个国际的水平的时候，其实我们可以考虑，多一点跟海外合作。在2008年我们中国出口的票房创造的成绩大概是25到26亿人民币。可是在25亿人民币里面，90%是合拍片，通过合拍片，我们可以学到他们的经验，帮助我们发展中国的文化产业。但是这个文化产业，其实像刚才白老师所说的，前台简单，后台复杂。我们行业是前台风光，后台艰苦，永远不够钱，不够人才，不够时间，如何控制制作成本预算，如何选择适合的题材，如何选择合适的队伍，能够为你完成这个任务，就是我们面对的未来挑战。

　　由于时间关系，没办法可以跟大家分享更多的时间，所以在这里我非常感谢大家给这个机会，谢谢!

　　互动一

　　主持人：接下来是我们的主题互动环接，互动主题是：新产业，新机遇，什么是新产业?中国未来10年的热门行业有哪些?各行业内部会出现怎样的发展新模式? 新的机遇在哪里?我们带着这些疑问，请上我们今天的互动嘉宾：他们是IBM(中国)运营战略首席顾问 白立新先生、德勤中国联席主管合伙人曾顺福、中国国际传媒集团董事长、著名导演唐季礼、上海新能源协会会长、电气环保集团副总裁 朱元昊、中国皮革协会常务理事/平湖市箱包行业协会会长、新秀集团有限公司董事长施纪鸿浙江华睿投资管理有限公司董事长张文荣。

　　主持人：我一会儿稍微分一个工，我在前面有两个统一问题问前面四位老总，后面两位老总，白总和曾总，站在你们的角色，对他们说的东西，完了以后给出评论和建议，我第一个问题是什么呢?比如说像唐导，你拍电影做了挺长时间，你现在投资电影的做法和以前的做法最重要的不一样是什么?在这个生意中间，有一些什么样的新的特点，然后你们说完以后我们请两位评价一下，他们新的特点是不是够新，还是说其实没啥创新，我们一会儿会请两位做评论。

　　唐季礼：其实我由于年轻时候在外国留学，所以我对西方文化有一定的认识，所以你看到我拍的电影里面，其实所说的题材都比较容易让西方人看的懂，看的明白的，我的电影主要除了本土市场，还外销到其他市场。这个模式比较安全的，我早期是在拍的过程中以本土所有资源，香港的队伍，香港的摄影师，香港的演员，然后有大公司，给予我们整个产业链，他没有院线，他没有媒体资源和融资的渠道。作为导演我只管拍戏，关于如何上影，如何拍片，如何筹钱我不用烦，我是专心专一的做我的导演。

　　主持人：就是一个包工头

　　唐季礼：其实我们是一个包工头，到现在我的做法，其实我从导演跟制作人到监制，两个身份我都在做。所以我们现在面对的困难是，由于市场流通的资金过剩，很多人一窝蜂想要投电影和电视剧，由于过剩，人才资源稀缺的时候，一下子把制作成本虚高，他走掉的时候，风险是老板，演员导演全部把前面的钱先拿走。

　　主持人：你说的虚高是出厂费和片长都涨起来了?

　　唐季礼：对，其他一些有钱的老板他要嵌入这一行，他什么资源都没有，他唯有钱。这变成有平台，有人才的，可能在这一个测算的时候，跟他有不同的意见，我们认为不能投，他无所谓，我投钱可能有别的可能，这样会搞成市场混乱，一混乱影响最终的作品。

　　主持人：我有几个小问题，一个问题是你也拍片，你也当制片人，现在我们张艺谋和陈凯歌拍片，你跟他们最大的区别是什么?

　　唐季礼：他们是大师，我不是。其实我拍的电影主要还是以动作片为主，因为我所看到的全球最卖座的100部电影片里面，70%都是动作片跟电脑特技。

　　主持人：第二个方式他们找钱的方式跟你找钱的方式有什么不一样?

　　唐季礼：他们找钱的方式我不清楚。我的话会跟主流院线合作，海外发行商合作，我先保障我投资终端的收入，让他们掏钱，他们掏了钱才会给你屏幕和好的时间。

　　主持人：第三个问题是，张艺谋能开发出一轮一轮的谋女郎，唐季礼你有没有唐女郎，他们可以不断挖掘新人才，你好象老用成龙。

　　唐季礼：在国际市场来讲，还是男性主导的市场所以在卖片的时候，一个演员和明星，他能否预卖，很多投资方分不清楚，名人他有名不一定有市场，明星是有市场的，所以我们请明星的时候，我们要知道他的市场。因为成龙合作这么多年，他是有市场，我跟他合作这么多部电影，我能赚到钱，所以两个就分不开。

　　主持人：最后一个问题，你想过要上市吗?

　　唐季礼：上市听起来非常吸引人，但是我做了这么多年，我老板告诉我，上市对电影来讲，他是双刃剑，上市是发行上市，发行是院线上市，有一个固定盈利模式非常简单，但在制片方面，制作是每一部电影里面，不超过30%的风险，有些老板说我投资，只要你保本，给我固定回报我就投，这些不是投资方，是投机方。

　　主持人：我们请朱总跟我们分享一下，现在对你来说，机会不错，因为你搞新能源，但是你们其实电器环保集团不是现在成立的，已经有好几年了。

　　朱元昊：成立了有五年左右。

　　主持人：我们知道新能源，大家现在都炒的很热，站在你们角度，你们现在对于整个业务和行业的观察和操作的思路，跟前两年比最大的不一样，调整在什么地方?

　　朱元昊：未来能源消耗怎么样，就是说我们传统的能源用到最后越来越走向枯竭，人类要找新的能源。我们所有的东西都是短缺的。

　　主持人：就你们来说，现在有没有什么新鲜的事?

　　朱元昊：新能源还是价格太高，成本太高，他的推动要靠国家的政策，政府的政策来推动。实际上对中国投新能源的应用量不是太大，主要的市场还是在欧洲。

　　主持人：我们2020年目标实现10%，占能源的利用。

　　朱元昊：对，这里面有统计的概念，中国的统计把新能源，核电都算进去。欧洲更多倾向于可再生能源这一块。他的推动就是靠政府的补贴，他在推动，这会带来两个问题，一个是政府政策的变化，还有比如说金融危机带来的影响和波动。所以新能源产业的发展，他的波动会特别大。一旦政策支持外部的环境比较好的时候，他发展特别快，一旦如果说政策有所变动，或者说遇到金融海啸，对这个市场的冲击也是非常大。所以在这个行业里面的人，目前他所经历的是过山车，冬天来的时候特别寒冷，夏天非常热。

　　主持人：你们现在处在夏天还是冬天?

　　朱元昊：目前是冬天过了又到夏天了。

　　主持人：你们具体哪一块?

　　朱元昊：我们主要企业都是太阳能光伏企业，大部分企业做太阳能光伏的。

　　主持人：多金硅我们知道过剩了?多金硅污染程度不一样。

　　朱元昊：现在又过剩了。我们一直反过来问一个问题，在前年之前，中国多金硅绝大部分是进口的，既然是高能耗高污染的产品，我们这么多产品从美国、德国进口的，那么他们怎么会不考虑污染呢?实际上只要风力和技术过关，污染就没有问题。

　　主持人：我们很多多金硅技术不过关，才导致污染的?

　　朱元昊：对，有些企业没有过关，给人家造成假象。按照现在企业管理模式和工艺要求，也是能够过关的。

　　主持人：像现在无锡尚德，还有像你们搞光伏特别多，怎么能够从搞那么多的光伏产业里面脱颖而出呢?你们有没有什么新的发展思路?

　　朱元昊：这个我们还没有。

　　主持人：我的感觉光伏产业里面有办法的搞出口，没有办法的靠政府，你们属于哪一个?

　　朱元昊：我们是搞出口的，我们没有圈政府。

　　主持人：你们出口比重排位是多少?

　　朱元昊：90%产品是出口的，主要市场是欧洲，欧洲主要市场在德国。

　　主持人：好象大家都做德国，什么时候做中国呢?

　　朱元昊：中国等他政策进一步到位以后。

　　主持人：那你们现在上市了吗?

　　朱元昊：我们没有，我们上级公司已经上市了。

　　主持人：你们有一个计划单独分开上市吗?

　　朱元昊：目前还没有。

　　主持人：朱总跟我们讲讲你的生意有什么做法。你是做电缆的，所以有什么新做法?

　　朱元昊：我感觉在我们国家改革开放30年，形成这样的目前的格局，有两件事情必须我们企业家要面对，第一件就是国际化，特别是我们现在国际化的程度还是比较缺的，我们如果有进一步的发展，国际化的程度已经是不能等待，特别是我感觉我的企业也好，包括我们国内民营企业也好，国际化的程度要大大提高。

　　主持人：你实际上做了什么?

　　朱元昊：我们也在做，因为这个做，不单单我一个人就能够做得到的。这个要我们公司的总体和包括我们社会和周边环境要同时进行进步，才能达到我们要求的。

　　主持人：那等于说你是做不到的

　　朱元昊：我的呼吁，国际化程度有一个总体的氛围，和有企业和社会的文化在里面。我们总体的社会文化还是有差距的。假设印度，他们应该说，不管在经济上，还是在方方面面，企业的发展，或者企业的管理，有可能比我们上海，比我们长三角落后。但是印度，有些企业规模不大，但是国际化的程度相应来讲是比较高的，所以我感觉，我们中国如果是要进一步发展，特别是我们民企国际化的程度要大大提高。第二点，我感觉刚才边上老总讲的，如果我们有进一步发展，考虑新鲜事物，特别是新能源方面，我们特别是这种资源的组合，和能源的组合，人才的组合，国际能源的组合，确实要考虑进去。

　　主持人：你准备进入到这个领域?

　　朱元昊：不是考虑进入这个领域，假设我生产电缆，我如果还是做传统的电缆，让电缆让铜和铝做，我肯定是倒退，我只能用新的材料代替铜，要有这方面技术的发展。

　　主持人：这个已经做了吗?

　　朱元昊：在做。我们用另外的材料代替传统的材料，这样在能源上有很大的进步，也就是说，一个企业如果没有在这方面下功夫，我想新模式，新发展，新领袖就没有这样的观点去谈这个问题。

　　主持人：施总做箱包的，作为箱包企业有没有什么新做法?

　　施纪鸿：箱包是消费产业。根据主题新产业不是很多，我认为一个经济上面，如果产生一个新的产业必然是大的革命，新的模式对中国来讲，是层出不穷。而且我们讲，在中国新的模式可能90%都是复制或者是承接西方国家比较成熟的商业模式和运作模式。所以像我们箱包行业，或者我们讲大一点，消费品行业，目前新模式，也就是说，在以前那么多年，我们把制造业，因为我们劳动力资源的优势，我们把制造业从发达地区转移过来。那么现在来说，一个新的模式，也就是说作为中国在消费品行业里面，具备的条件就是怎么样承接全球市场运营。但是实际上这个市场在全球市场运营商，我们中国目前做的还是比较弱的。我们讲消费品市场，全球消费品市场以什么代表?以全球叫的响的品牌，全球叫的响的品牌，是一块蛋糕，但是我们中国没有分到。你看到的品牌他的所有者不是中国企业。所以怎么样承接这个转移?一个我们目前具备一些条件，因为我觉得，一个你比如作为全球消费品市场的运营，物流配送，目前凸现出中国是最合适的中心。因为大部分消费品在中国生产，运营配送如果结合在中国，管理成本是最低的。我们现在在为所有高端箱包在做加工。

　　主持人：你的话本质是什么意思?

　　施纪鸿：就是说我们现在中国企业，可以考虑几方面，一方面中国政府鼓励的自主品牌，这个需要假以时日。另外方面购买国外的品牌，因为他们在运营上面有一定的难度，包括帮助国外，比如说像欧洲，南欧的意大利，包括法国，这些区域品牌怎么样帮他走上国际化，包括甚至像国际上一些消费品品牌，已经运营的非常成熟了，但他总是不能够找到盈利点，做IPO的知道，他做的非常好，但是不能盈利。

　　主持人：所以你是用什么方法?

　　施纪鸿：如果把品牌运营管理团队能够从西方化的团队转换为具有国际化的中国团队，把运营团队成本压缩下来，这样产生新的利润，使得这样的企业有新的利润增长点。

　　主持人：像TCL和联想这么大的企业，搞了半天之后还没有搞的定，你怎么搞定?

　　施纪鸿：像TCL，现在不知道有没有收购国外的品牌，但是不管是TCL还是海尔，他以前走的路是把自主品牌推向全球化，那么自主金牌推向全球化，对于发达国家的消费者来说，他会购买是因为品质问题。

　　主持人：我的理解你就是买人家国际品牌做是这个意思吗?

　　施纪鸿：买品牌也可以，收购人家的公司也可以。

　　主持人：问题是他们也收购，你有什么信息和资源做这件事?

　　施纪鸿：有可能他们是前浪，拍在沙滩上的前浪，可能现在条件更加成熟了。我刚才已经讲了，首先第一个跟国际上运营品牌的企业来说，我们中国企业目前所处地理位置优势非常大，这个地理位置优势使得我们综合成本比较低。另外一个，我们的团队具备国际化理念，整个后台运营在中国，而整个市场运作只是把销售人员部分的设计人员，放在西方国家，那我们的成本可能会比西方国家目前的成本低很多，成本非常重要。

　　主持人：谢谢，我现在到白总这边，在他们四位当中谁有点新，他们中间存在不足，或者他们有一个误区，你各总结一个?当然你会说他们还是有点创新模式，但是你个人看来，你觉得某一种思路是存在误区的?

　　白立新：因为我对文化产业不熟悉，唐总讲他故事的时候我很兴奋，他从好莱坞回来，然后双脚立在中国，他有全球化运营的体系，这一点对于我们中国许多企业是我们梦想之一，可是前提没有唐导这样的人，那也落实不下去。其他的几位，新行业，新产业，新领域是我们每年的梦想，是不容易达到的。毛主席说人定胜天，那个定不是一定的定，当你淡定下来的时候，创新是很困难的。

　　主持人：你的意思是基本上没有听出太创新的东西?你觉得问题的关键是什么?创新是一种突破，你觉得观念是什么?

　　白立新：昨天我写了一篇博客讲到两个人，假如这两个人遇到一起很有趣，他们本质上很接近，第一个他都曾经身患绝症。我是说，当他从天堂回来的时候，他以天堂视角重新审视商业模式的时候，他能看到我们所看不见的东西。我现在到日日航做CEO做什么，他能够真正看到问题的本质，我想一个战略上的创新，不是在这种场合下，相信我们的企业家，用一个星期的时间关起来，你把自己关起来，淡定一点，那个时候有可能发现平常看不见的机会。

　　主持人：其实我听白总说的，我想到社会学里面有一个理论，就是说你刚才讲的得过癌症，但是普通人没机会得癌症，所以他最后不断强化自己形成的某一个模式，所以他其实真正放弃，或者说革命性的改良原来模式的可能性，反而少，使自己成为自己的障碍

　　白立新：改变自己成功的路径是最困难的。我一直讲一个非常伤感的故事，2008年福特汽车创始100周年的时候，如果塔塔汽车，福特汽车推出了2万人民币的汽车，那个小汽车在汽车行业非常大的创新。回到国内，我跟我们负责人谈起的时候，他们对此不屑一顾。我觉得对于如此重要的创新，都视而不见，我觉得太可惜。你到塔塔网页上，世界上很多汽车公司把他当做大事，塔塔公司因为这个事，被排在创新公司的第六位。

　　主持人：事业上不把他当回事，只要印度人在那，我们都不把他当回事。曾总，你选一个，你觉得有意思的?你听完他们的介绍。

　　曾顺福：我自己对新能源不熟悉，从行业来讲，确实是一种资源的替代。这对于全局来讲。但我想要说的，都要有核心竞争力。有些说成本最低的，当然能创造出最好的东西出来，这是我的网络最强的，我有最高端客户，有些我有最好的供应商，以及特别是在基层供应的链条，我想作为众多人当中，必须要有自己的竞争优势。刚才老总提到国际化。我看到最近有很多企业他其实从一些上市企业找高管过来，这个也是比较好的潮流。

　　主持人：联想收购IBM的时候也把他们的高管留下来，不过后来他们还是自己当高管。

　　曾顺福：一开始用美国的高管，中国人认为他们会有一定的经验。

　　主持人：谢谢，我现在给我们现场的观众，大家有没有特别的问题，我选两个问题给我们的嘉宾。

　　提问：我是来自深圳的(王晨)，我给白总提一个问题，因为前段时间，我看到他刚才谈到他的书里面，我看过之后，我受了很大的触动，我想你要表达人性的关怀，但是我问的问题是，你作为接触这么多企业的人，你觉得中国企业家多少人具有人性关怀，未来有多少人会朝着这个方向去前进，谢谢?

　　主持人：我觉得所有的企业家都有人性关怀，只是关怀的人不一样而已。

　　白立新：印度企业在战略上胜我们一筹。比如说塔塔背后，他是世界级的思维和格局，我们不缺少人性关怀。商业的本质是对人性的洞察。其实我们中国所有企业都会针对那一批叫新兴白领，刚好有钱没有家庭的人，他们这些人不是时尚的，但是伪时尚的。所以我觉得洞察他抓到以后，他就可以成功。

　　主持人：中国人伪是他的核心。人性里面，不是一般的关怀，洞察是说不是你关怀到人家后院去，好我们再来选一位。

　　提问：我想问一个问题，在座的每一个同志都想创业，那他没有钱，需要多少启动资金才能干一番事业?

　　主持人：这个问题问的不像特别合适。

　　提问：然后做什么产品比较合适?

　　主持人：我简单把你这个问题删掉了。捡垃圾有发财的，卖黄金的也有跳楼的。这个问题不合适。

　　提问：我问的问题可能是有一点不对口，最近国家多部委提出的调控政策，问下一步国家政策会有什么影响，因为在这方面你是比较有经验的。

　　主