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极客刘少丹和他的“索罗门”矩阵
来自:全球商会网  发布时间:2015.06.01 16:11

  “SoLoMo”(索罗门)是Social(社交的)、Local(本地的)、Mobile(移动的)三个单词的缩写,它代表未来互联网发展的趋势。

  极客刘少丹说,如果你是一个创客,无论你的项目好还是不好,只要加入了索罗门,你就能成功。

  听起来难以置信。然而,现在已经有20万创客相信了这位互联网营销大神级人物,加入了刘少丹的SoLoMo矩阵,刘少丹估计下个月这个数字将有可能变成40万。

  刘少丹是SoLoMo矩阵系统的创始人。这个系统是针对实体产业触网转型提出的系统解决方案。

  SoLoMo矩阵不是一个孵化器,而是比孵化器更先进的创业帮扶组织,创客不需要花费一分钱就可以加入这个组织,唯一的门槛是,你的申请需要总经理朱剑钧(职务、姓名待核实)通过,如果他觉得你的社会资源、存量和项目可以转化出来,就会把你拉进SoLoMo的学习群,在那里,你和其他创客一起学习刘少丹的互联网玩法。

  

  幕后推手刘少丹

  现在回头看十五年前的中国互联网,大多都带有模仿美国互联网的痕迹,但马云创建的阿里巴巴却是一个例外。从2003年到2008年,淘宝用户从0迅速发展到9000万,幕后推手就是刘少丹。他是马云唯一答谢过的第三方服务商。

  刘少丹大学时候学的是美术,从外表到个性都带着艺术气息,却热衷于程序开发。“我在2000年的时候开发了300多款游戏,有一款游戏上线6天被100万人下载,被网友称为史上最牛的游戏”。

  除此之外,他还创造了很多中国互联网上的第一。他是中国首位数字化战略架构师,中国互联网营销全场大奖第一人,到现在只有两个人获得这个奖项。“支付宝所有的在线营销运作都是我在做。”刘少丹淡定地说。

  过去的15年,刘少丹和他的团队运作了中国互联网上一半的商业项目,成就了淘宝、京东、百度、腾讯等众多互联网传奇,并为国内外300家顶级企业提供数字营销全案策划,有人称刘少丹的团队为“中国网络营销的黄埔军校”。

  刘少丹花了3年时间把他的创客系统做到78个创客,而做到10万个创客却只用了3个月。目前创客数量是20万,形成了中国最大的创客系统。爆发速度还在加快,野心勃勃的刘少丹想在未来的三个月在全世界做到100万。

  刘少丹参加了大大小小的论坛和演讲,他的发言被网友整理成为“史上最牛的互联网语录”,其中不乏惊人之语,例如:互联网上没有真理。符合大多数人利益的就是真理。你要做的,就是把违背网民利益的敌人找出来。

  SoLoMo矩阵系统

  SoLoMo系统的价值在于为实体产业连接到互联网生态系统提供策略、资源、资金、用户、平台、技术等全方位支持。“我们要做的不是让所有产业飞起来,这很沉重。”刘少丹举了一个例子,腾讯让打车这一个产业实现互联网化就付出了很大的代价,那么多的产业要全部互联网化是一个很大的事情。

  在刘少丹看来,生态系统意味着一切,任何项目都能用生态系统去对接。你可以模仿阿里巴巴、淘宝的模式,但你模仿不出它的1000万用户;你也可以模仿微信的模式,但是微信上面的关系你没法带走,因为你复制不了它的生态。

  传统的互联网生态系统是消费生态系统和流量系统,流量系统的机会已经过去了。未来的互联网生态系统是融合了生产、创新、服务、社会、生活方式的产业互联网,是垂直生态系统,淘宝恐怕难以一家独大。

  如此宏大的系统,运作起来也必须遵守严格的制度。制度分成三个环节,第一个环节是资源配置,第二个是运作,第三个是形成资本化。

  其中第二个环节——运作就包括建立学习型组织,并且完成线上和线下的两个部分,线上的部分就叫做SoLoMo矩阵系统,线下的部分叫做加速器。

  通过不断扩充创客系统,并邀请资本大佬、行业精英、专家等组建基于人际关系的社群,SoLoMo矩阵系统系统化整合了传统产业项目转型所需要的各种资源。矩阵系统由六部分组成:

  一是普惠金融。刘少丹从三年前就开始做普惠金融,目前聚合了众多基金、天使等掌握大资金的人,此外矩阵系统还可以成立新的基金,将系统内的资金存量汇集起来。

  二是数字引擎。今年两会上,李克强总理数次提到“互联网+”,传统产业向互联网转型升级需要以C2B的方式组织生产,那么诸如人脸识别、可穿戴设备等数字技术就需要有人供给,相关技术的开发者自然不可或缺。

  三是极客部落。社会上大部分资源掌握在少数人手里,他们引领着时代的潮流。诸如马云、刘强东、潘石屹、俞敏洪等在行业中贡献巨大、享有崇高的社会地位的人都聚集在这个社群中。

  四是创客派对。20万企业家源源不断地为SoLoMo矩阵系统提供产业项目,秘书长对这些项目输出运营策略指导,创客通过学习群里的信息来经营项目。

  五是威客系统。威客就是那些通过互联网,将自己的才能、技术、创意转化为成果的人,如猪八戒网上那些技术提供者。

  六是知本公社。具备深厚的理论功底和行业地位的人在这个社群里,为新项目、新产品、新玩法佐以理论支撑,是学习型组织的动力源头。

  在线上,SoLoMo矩阵系统的六个部分相互支撑,为传统产业项目发展提供强大的资源支持,在线下,加速器让项目的实现成为可能。线下加速器由秘书长来运营,它比孵化器、创业园区更为高级,能够把具备一定用户基础的传统产业向互联网化转型,只需要汇集30个合格的产业项目就能运转。项目在SoLoMo矩阵系统发展壮大,届时加速器将取其增量部分的15%股权。

  秘书长是SoLoMo矩阵系统中极为关键的管理环节。SoLoMo矩阵系统再强大,终究需要足够量级的项目资源才能运作。而秘书长则担当起邀约企业家和优秀项目的重任,因此秘书长数量较多。企业家加入SoLoMo矩阵系统的方式就是申请担任秘书长。

  在SoLoMo矩阵系统,秘书长分为三级,A级秘书长是建立了微信群并有450个以上合格创客企业家,并且发展了5位秘书长;B级秘书长是建立了微信群并有200个以上合格创客企业家;C级秘书长是建立了微信群并有100个以上合格创客企业家。

  不同级别的秘书长在系统中分别对应不同的权限,A级秘书长有决策权,B级秘书长有议事权,C级秘书长只有执行权。而一个非常重要的机制,是在SoLoMo矩阵系统当中,只有秘书长才可以提报项目。

  这样的话,就出现了一个非常重要的机遇,就是每位秘书长,都有可能通过激活自己的人脉资源,建立一个属于自己的“孵化器”。此外,项目提供者们还能得到加速器所有项目20%的股权激励。

  在SoLoMo矩阵系统,秘书长或项目所有人只需要做1%的工作,即邀约更多的企业家在微信群内汇聚、日常交流和学习,而99%的工作都由系统来做。因为互联网是自主执行的社会型企业,把所有的生活资料、生产资料形成一种分享平台,这是全新的产业互联网运作模式。比如你卖马桶,可以采集健康数据,通过口碑传播形成黏度,将信任转化成社会资本,社会资本形成协同带来更大的财富。

  互联网背后的思想

  互联网是跨越市场、不受制于时空的一种社会组织形态,它依靠长尾,而不是依靠卖东西赚钱,互联网提供的是一种新的创造价值的方式。它并不是在原有市场竞争体系内,而是在全新语境下世界金融的迭代模式,假设要改造养生、改造健康、改造医疗,在现有的业务系统中仅仅提供单一服务是不行的。互联网是要让人少进医院、少花钱,必须构造新的服务业态、资本业态、金融业态才能达到这些目标。

  六度分割理论告诉我们,每个人只要通过6个人就可以接触到他想认识的任何一个人。而刘少丹设计的索罗门矩阵系统对六度分割理论进行了模式创新,即通过一个人就能连接你的世界,围绕创客和产业互联网需求系统来构造的小世界。它的本质是一个协同创新的自组织系统,不存在真正的层级之分。

  一般情况下,一个互联网项目是基于资源或基于对一个需求的发现,构造团队,把资源聚集起来,形成一个对需求的切入点或解决方案,找一定的资金把它开发出来,然后去找市场,市场这个层面需要很多资金,达到一个自组织系统,这个项目才能成功,因为它要建立几个东西:黏度、频次、价值体验或者虚拟的数字化信用系统,如果它能形成社会型企业,他就能带动更多的人去参与服务创新。

  刘少丹认为,企业的收入类型分为4种:一是业务收入;二是平台收入;三是生态收入;四是系统收入。“互联网企业赚的是系统的钱,而不是业务的钱。”像阿里巴巴、京东商城这样的互联网企业之所以在市值超过千亿美金,就是因为它们的系统收入。互联网公司从业务收入到平台收入,再到生态收入,最后到系统收入,这个过程是非常漫长的,对于很多企业来讲根本难以实现。

  基于企业遇到的现实困境,SoLoMo矩阵系统以结果为导向,设置门槛,提供项目发展过程所需要的一切支持,包括技术输出、资金资源、用户、形成平台和分装。就像苹果手机一样,系统基于某一个类别、一个群体提供服务,形成独特可附加的价值。

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